随着调控延长，品牌房企与中小房企分化发展格局更明显，大型房企强者恒强，拉开差距；中型房企努力提升规模，以免被挤出市场；小型房企或向小而美的个性化产品，谋求在行业内的一席之地。新环境下，地产行业的人才需求会产生怎样的变化？知名猎头公司银河8366cc的薪酬报告来解答。

供应端口向房屋租赁倾斜，越来越多地产公司进入住房租赁市场；商业地产在业态、品牌及运营上也更加精耕细作。地产公司纷纷谋求跨界转型，教育、健康、产业、小镇等，“房地产+”时代已经到来。共享经济的蓬勃发展，共享办公等也有一定的市场需求；个性化旅游产品，民宿等市场发展迅速。

地产行业跨界，地产多元化、轻资产趋势愈加明显，也使得跨区、跨界引才成为地产行业人才需求主旋律。同时，随着行业的快速发展，地产行业高管年轻化的趋势也日益凸显。此外，竞争加剧、土地扩张需求迫切也导致投、融资类岗位人才成为市场新的焦点。日益分化的竞争格局将更为考验企业的产品力、运营能力和持续发展能力。


2017-2018年传统住宅地产变化非常大，排名前10的大型房企的排名也有较大变化，在市场节奏的把握和整体运营能力的优势下，部分房企得到了飞速发展，行业的龙头企业已经迈入了5000亿行列，千亿队伍已经超过10家。相信在未来竞争进入总量不增长、存量白热化竞争之际，人才的竞争只会更加剧烈。地产行业最近几年在基本薪酬、奖金设定、跟投政策都有很多创新和提升，部分企业在人才大战中依靠综合政策获得很大优势。

人才缺口：传统的岗位（项目总经理、城市总、公司的高管、设计、营销等）依然有较大缺口，且对招聘速度要求更快
人才来源：行业中的品牌房企成为大中型房企的重点挖猎对象


房企转型、布局多元化成趋势，物业、物流、养老、教育、租赁等地产延伸产业发展迅速，房企纷纷选择通过多元化业务提高竞争力：物业行业拓展，或整合或拆分如火如荼，“互联网+”改变传统物业模式，智慧社区迅速发展；养老地产市场潜力巨大，房企纷纷抢滩市场，“地产+健康”也成众多房企跨界转型的重要方向；教育行业的蓬勃发展也使得地产商对教育产业这片新蓝海趋之若鹜；物流、电商的发展使产业地产也成为转型的重要方向之一，相比与传统地产的一次性开发，产业地产更是一个持续过程，涉及融资、开发、服务、招商、产业培育等因素，对房企转型、融资能力、产业运营经验也提出了更高的要求，人才招聘的需求也在发生相应变化。随着国家政策对租赁市场的支持，越来越多房企布局长租公寓领域、 REITs等地产金融产品的发展，整个房子的商业逻辑随之发生了很大变化，必然影响人才需求的调整，房企对人才的配置和储备也在发生变化。

人才缺口：大量高级管理人才，包括大健康板块，整个医院和养老的管理人才；项目运营人才比如新养老板块；产业园区的建设、投资和资产管理方面的人才：持有型项目的运营团队，比如租赁的日常运营、资产管理方面的人才
人才来源：酒店、社会化的医院等，海外人才主要来自于台湾、香港或新加坡等高端医疗服务机构内的华人人才。持有型酒店式公寓、未来租赁住宅、办公楼运营、办公楼资产管理公司


商业地产进入“去粗取精，优胜劣汰”阶段。商业业态在不断升级调整，零售业态比例下降、服务业态大大提高，新的儿童、高端医疗服务发展越来越快；技术的成熟，互联网技术和思维与商业地产开发运营越来越多的结合：购物中心的智能导购、无人商店的应用、网购的线下体验、品牌推广、精准营销等。商业地产在招商难、运营难的挑战中，专业化运营的重要性进一步提高。如何利用互联网技术和思维，开发更多增强客户粘性的应用和体验也成为未来重要的发展方向，谁能发现并运用好新业态、谁能对消费者不断变化升级的消费需求精准把握，谁就能在竞争中占得先机。

人才缺口：能够熟悉市场最前沿变化及消费者洞察的商业招商人才，商业背景、互联网化的技术人才；技术端口的岗位如大数据、技术维护等
人才来源：商业地产方向，具备商业背景的互联网跨界领域


国家政策的调整，海外融资难，国内企业融资环境向好，国内股债权融资活动达到顶峰。随着REITs新的地产产品打包，其范围也在日益扩展，覆盖多种物业类型，也推进了新的行业上的调整和变化，地产和金融加速融合。品牌房企开始加快金融创新步伐、升级地产金融运作模式，以期扩展更大更广的业务版图，这些也导致REITs和资产的专业管理人才十分匮乏。

人才缺口：投融资、资产管理
人才来源：大型地产公司、地产金融行业


地产服务业作为提升居住品质和促进消费升级的重要抓手，迎来重要发展机遇。结合互联网，传统中介服务、地产装修、地产后期的物业服务，均在借助智能技术发展服务创新，产生了很多升级的产品和概念，优化客户体验增强客户粘性。从人才需求来看，互联网跨界人才较多，行业的创新发展特别需要了解新领域、有新想法、具备互联网意识的跨界人才。

人才缺口：有互联网意识、互联网运营思维的跨界人才
人才来源：跨界非常多，比如互联网公司、地产中介服务公司等


“一带一路”带动了房企海外投资趋势，开发商越来越多地走出去，大型海外住宅项目增多。目前海外投资面临最大的风险是不了解当地市场，因而具备国际化资源，能帮助中国企业拓展海外项目以及当地政府关系的国际人才成为热需。同时，随着中国城镇化发展脚步越来越快，各大房企纷纷推进PPP模式领域的探索和创新，园林绿化景观作为房地产开发商提升产品价值的重要手段，成为当前开发商增加地产项目竞争力的重要因素。从人才需求上，随着民营企业在此领域的扩张，对一些具备政府关系，能够同政府接洽的项目管理方面人才炙手可热。

人才缺口：海外工程建设技术相关的国际化人才，包括营销、开发等。具备国际化资源、当地政府关系的海外人才
人才来源：海外引才 

行业整体薪酬水平依然处于上升趋势。由于行业发展迅速，人才流动及新陈代谢也处于一个较高的水平。住宅地产薪酬涨幅在15%左右，跳槽涨幅为15%-20%，海外地产属于涨幅相对比较高的板块，根据具体项目不同跳槽可提供的涨幅空间也较大。随着地产越来越多元化，人才激励的方式越来越多元，跟投项目激励越来越多，除了现金收入，更多将业绩与项目收入挂钩。 （文中部分数据是猎头公司银河8366cc专家顾问的分析预测，供企业HR和猎头招聘参考。）

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银河8366cc
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