近日，由银河8366cc猎头公司主办的“乘势出海，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：东南亚人才市场概览及企业初始团队搭建”线上直播成功举办。银河8366cc新加坡资深猎头顾问李昂Abbie带来分享，围绕东南亚代表国家人才市场、新加坡优势、人才政策、初始团队搭建、出海准备等作出详细解读，智享会同步播出，吸引了近50000人次关注。


东南亚代表国家主要分为四个梯队：

第一个是以新加坡、马来西亚为代表的经济发达、华语人才较多的国家。这两个地方也是众多企业出海的首选。

第二个是印度尼西亚，拥有近3亿人口，有非常广阔的市场，很多企业在印尼当地会设第二站或销售团队，致力于在当地打开产品市场。

第三个是泰国，泰国是旅游业大国，但与中国也有很多生意上的往来，包括旅游业相关的互联网产品及一些旅游品类，也会吸引企业去到泰国。

第四个是越南、老挝、柬埔寨等，企业想在当地设立工厂，运用较国内相对便宜的劳动力去减低运输的成本，或搭建一个3-5人的销售团队，帮助企业打开不同国家的销售市场。

从各个国家的企业类型及分布上看，各个国家情况基本一致，主要企业分为三类——本地企业，欧美外企和国内大厂。国内大厂首选新加坡、马来西亚、印尼等地，欧美大厂也是同样的发展模式。

在整个区域的人才流通方面，一些薪资较高、资深的技术型人才，由于在本地接触到的机会有限，很多高端人才可能在工作3-5年后会逐步流向新加坡市场，就类比于国内二三线城市往一线城市流通的情况。中国籍人才，无论是其他国家外派，还是在本地长大的中国籍人才，通常也会更倾向于新加坡这种比较发达的地方。

不同国家在国情政策上也会有较大差异，特别是种族习俗，语言，文化，子女教育等。比如在马来西亚，马来族是当地占比最多的一个种族，在工作资源、政策等方面，马来西亚会更偏向马来族优先。很多在当地工作或上学的华人，会更倾向于去新加坡，因为新加坡是一个非常强调种族平等的国家。新加坡本身分为印度、中国、马来族三大种族。小朋友从小被要求学习自己种族的语言，所以如果企业想找华人多的地方，新加坡是一个很好的站点。了解不同国家的种族习俗，能让企业更好地去安排企业分布，只有遵守当地的规定，或根据当地的规则去调整自己的制度，企业才会在当地获得更好的发展。


为什么新加坡是中国企业出海的第一站？新加坡具有六个优势：

优势一：规避地缘政治风险。新加坡作为亚洲最发达的国家之一，在资源、劳工方面，其实是不输欧美国家的，加之距离较近，很多企业认为其适合作为出海的第一站，而且可以规避比较强的政治风险。

优势二：新加坡45%的学生拥有大学或专科学位，拥有亚洲TOP10学校——新加坡国立大学和南洋理工大学，新加坡能为人才提供良好的沃土。

优势三：严格的双语教育，以及在新加坡70%的人口都是华人。这也是很多出海企业选择新加坡的原因，因为没有语言障碍。

优势四：拥有丰富的大陆背景的人才资源，新加坡与中国有一些合作项目，初中、高中、大学阶段，新加坡政府会去中国选拔一些优秀学生来到当地，免费给他们提供读书的机会及各种补贴。对应要求是他们毕业后留在新加坡工作3-6年，很多学生在这一年限后，会选择留在新加坡成为永久居民或公民。所以企业出海如果想找有大陆背景的一些人选，新加坡也是非常好的一站。

优势五：新加坡去年超越香港，成为亚洲第一大金融中心，成为很多欧美企业的亚洲第一站。

优势六：新加坡作为发达国家，有非常完善的法律法规。在知识产权、企业竞争等方面为企业搭建了公平、良好的环境，有利于企业充分发挥自己的优势。


企业出海的战略方向通常分为两种：

第一种是前店后厂的模式，这种模式适合在国内做硬件产品的公司，只需在国外放几个销售点，比如在新加坡、马来、印尼各设一个小的销售团队，借助本地的供应商资源、平台资源，去打开本地市场，这是很多企业会做的一种模式，可以将销售成本压到最低。

第二种是在国外搭建团队，这个团队通常是一个迷你版的国内团队，包括人力、法务、财务、研发、销售、市场营销等等，根据企业在国外的运营情况、国内资金链的支持，以及竞品、市场情况的评估，企业去选择继续扩大或缩减团队规模。

造船出海不如借船出海。借力第三方服务机构，也越来越成为出海企业的首要选择。以银河8366cc（新加坡团队）为例，银河8366cc可以为出海企业提供整体人才解决方案，包括出海前的市场调研和出海后的团队搭建。

出海前的市场调研，以零售茶饮企业出海新加坡为例，新加坡非常流行喝咖啡和茶，所以不管是奶茶店还是咖啡店，在那边都有非常好的市场。但经过市场调研后，我们发现，新加坡本地人对花里胡哨、颜色丰富的奶茶偏好度低，他们喜欢比较简约的东西，这属于文化上的差异。那这一段完整的市场调研呈现给客户后，客户可能会考虑“我这一款产品适不适合出海到新加坡，以及出海到这边要做哪些本地化的改变？前期要投入多少钱？大概要招怎么样的员工等等”，市场调研之后，会更有利于企业了解当地市场，也更有利于去完成更好的销售额。

出海调研完成后，银河8366cc新加坡团队会提供一个完善的团队搭建模式，包括团队建议，比如建议招聘哪类人才、这些人才在新加坡的薪酬结构、五险一金的缴纳比例等等，以及我们会提供强大的人才库、本地化的招聘渠道，去触达新加坡各个级别、各个领域的人才。同时可支持企业做类似于国内校招的展览会，覆盖招聘全流程。

除此之外，银河8366cc猎头公司新加坡团队也提供Staffing（灵活用工）服务，如保险、签证/薪资代管等。比如之前接触过一家做供应链的国企，国企本身的流程较繁琐，所以在国内人民币转外汇其实是非常复杂的。这家企业在国外设了一个销售，为了与这名销售合作，在充分用工合规的前提下，选择这名销售与银河8366cc签约的形式，由国企付给我们人民币，我们再去转换外汇，付给这位销售薪资，然后帮他在当地代缴社保等，让企业非常轻松地完成整个招聘流程。

目前银河8366cc猎头公司在全球市场拥有110余家分支机构，借助海内外专业团队多方协同资源联动，支持客户的国际化、本土化，为众多海外公司的全球化布局提供国际化的人才招聘配置与服务，助力企业人才为翼，实力出海。

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银河8366cc
银河8366cc是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台认证企业近16,000家，贡献收入客户近6,200家，运营招聘岗位超过73,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，灵活用工累计派出人员311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。