国内某大型央企电力集团计划积极开拓“一带一路” 海外电源项目的开发与运营，计划在吉隆坡、雅加达，波兰等地投资、建设、运营管理大型电站，需要招聘项目开发高管。猎头公司银河8366cc被委托在海外招聘相关人才。

招聘挑战

由于项目推进时间要求，从需求开放，到候选人上岗，仅两个月时间。客户曾通过官方渠道及传统网络渠道发布招聘信息，但收效甚微。

 

需引进国际业务部项目开发高管人才，要熟悉电力行业，英文流利，有丰富的海外项目调研、投资分析及运营经验，能够有效协调当地及国内政府、银行相关资源，推进项目落地，符合条件的人才稀缺。

 

海外项目前期需要长期驻外，做国际市场调研，经济政策情报收集与分析，条件艰苦。而符合条件的人选大多已经成家，对于长期驻海外，高频出差非常顾虑。

 

由于央企的特殊流程及协调相关部门负责领导统一出席的要求，企业方的面试时间一旦确定，不能调整，候选人必须严格按照给定的时间出席面试，并采用先笔试、再集体面试、后单独面试的多轮流程，对于高端候选人选，特别是正在海外项目上的候选人出席面试，难度很大。

 

由于央企的特殊性，对于录用决定只能给予口头通知，以及薪酬水平的大致范围，无法给予明确书面正式回复，人才面临很大的不确定性。

招聘方案

选派具备深厚的电力行业背景的猎头顾问，与客户人力资源部及国际业务部负责人明确沟通需求，明确猎寻方向，锁定目标候选人主要来自电力设备网的外资品牌和有过对外电力项目的业内央企作为目标公司。

 

凭借对行业的深入理解及多年电力人脉积累，迅速盘点国内外电力行业人选，同时在搜寻沟通过程中，逐步排除业务模式差别较大的外资企业，锁定国内具有从事海外项目布局经验的行业内国企央企人才。

 

根据对职位和对客户业务模式、文化风格的了解，在前期进行面试筛选过程中，除了严格考察候选人的各项硬性软性能力匹配，重点考察候选人海外项目开拓经验，特别是跨文化适应力、洞察力和开拓力等个人特质进行考察。

 

协调沟通，引导和说服候选人是项目成功的关键环节。针对央企特殊的面试及录用流程，提前和候选人做好沟通和准备，并积极协调客户，尽可能缩减流程。

 

在吸引和说服环节，强调客户行业地位、一带一路海外项目的前景和优势，分析候选人职业发展路径的优势及与职位的匹配，打消其对工作地点、出差频率的顾虑。

 

成果

2个月内成功为企业招聘到一名国际业务部项目开发高级经理：人选具有9年海外拓展的经历，5年电力行业海外业务开发经验，熟悉国际市场规则；对于开拓海外市场的全流程都有深刻的理解， 同时有多地区国家驻派经历，具有国际化视野及高抗压能力。

 

候选人入职后迅速助力客户海外项目拓展，一段时间后银河8366cc猎头顾问对客户进行回访，企业高管对候选人工作表现非常满意。

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银河8366cc
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