国内某领先的建材企业，响应“一带一路”国家政策拓展海外市场，积极推动伊朗本地市场的业务拓展及销售，需要在海外招聘人才搭建团队，委托猎头公司银河8366cc完成招聘任务。

招聘挑战

客户在当地无办事处，且HR均是在国内的中国人，对当地市场环境、人才状况毫无了解，人力资源和招聘渠道皆为空白。

伊朗作为穆斯林国家，当地工作时间、劳动法相关政策法规、薪水发放制度与其他国家差异较大，客户对其毫无了解，为沟通协调带来困难：比如伊朗工作周是固定周六到周三（周四半天弹性，一周总时长确保44 个小时），加上一些穆斯林假期等，需要充分协调客户与候选人双方的时间；伊朗为制裁国家，从海外薪水发放面临账户冻结等问题，为招聘及顺利入职带来极大障碍；伊朗也有着非常特殊的劳动法政策，伊朗当地民情对背景调查等的不接受，这些都给候选人的搜寻、面试、入职等整个流程大大增加了难度。

用人经理常驻迪拜，客户HR均在国内，面试时间、面试结果确定需要多方协调沟通、反馈；再加上语言沟通障碍，当地获取信息渠道较为闭塞，人才获取效率低，沟通成本高。

由于客户海外业务拓展刚刚兴起，业务模式也处于不断变化、各种不确定性当中，招聘需求也从初期的国内外派，到最后决定招聘当地候选人的不断变化中，需求的变化也给整个招聘带来更多挑战。 

招聘方案

依托我们自身前瞻性的海外布局，快速响应，选派具备行业及海外经验的资深猎头顾问（英文流利、熟悉当地法律和商业规范）与HR澄清招聘需求，凭借对本土企业需求的精准把握能力，迅速盘点目标公司的目标人才，并向客户提供目标企业及上下游的人才地图，结合当地市场的薪酬结构和水平，为客户提供人才甄选和薪酬建议。

基于我们对当地人才市场的了解，结合与候选人沟通过程的信息积累，对伊朗当地的特殊民情、文化差异及时与客户沟通、反馈，遇到问题提供有效的解决方案；通过与候选人的沟通有针对性地梳理其对工作的述求，打消顾虑；宣传客户在行业内领先地位及发展前景，加大对候选人的吸引。

猎头顾问配合面试官节奏，安排并及时调整面试时间。对候选人提前进行面试邀约，提高到面率。增加候选人储备，应对面试时间及候选人的意外变化。


成功为企业招聘到一名当地国家经理，及时支持客户当地业务拓展。为中国民营企业“一带一路”背景下布局海外提供全方位人才支持，克服文化、民情差异等障碍。用人经理对候选人表现非常满意，我们的高效服务得到客户极大认可，继续让我们负责其东南亚其他地区的海外招聘工作。

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银河8366cc
银河8366cc是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。在过去一年中，服务超过5,300家跨国集团、国内上市公司、快速成长性企业、国企、政府以及非盈利组织，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，灵活用工累计派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。