随仿制药一致性评价政策出台，行业洗牌加剧，以仿制药为主营业务的民营公司受到冲击，纷纷开始转型。一家中国领先的民营医药公司因而开创新药研发业务，迫切需要从海外招聘一个来自于全球一流药企的研发高管。猎头招聘公司银河8366cc助力该企业完成招聘。


期望4个月内到岗1位新药研发副总裁，需来自全球一流药企的研发高管，要求在药化、生物、药理、临床等多领域具备丰富的研发及管理经验，在全球新技术领域前瞻力强，能融入本土企业文化、颜值高。

客户从仿制药向新转型药，研发方向不确定、对人才职责能力需求模糊且多变。总部位于三线城市，当地无合适人选。只能依赖海外及国内一线城市的发掘。

目标人选来自医药研发前沿领域，因专业性高，HR难以判定目标人才寻猎方向。HR无此类人脉积累，招聘渠道（传统招聘网站、高管人脉、当地猎头）乏力。与人选交流时面临专业及英文的挑战。

高管层大多非医药出身，难评估专业能力，HR在澄清需求、管控流程时面临挑战。高管层多为创业者，对聘请空降兵意见不一，期望早日看到回报。

候选人担心本土企业往往缺乏对研发长期投入的能力与耐心，该客户研发基础空白、流程缺乏、决策多变、本土文化特色明显。候选人薪资远超客户薪酬结构，同时有另一诱人的offer，薪资及地点更优越。从海外及国内一线城市转向三线城市，会影响其人脉圈、职业发展及生活质量。


由资深顾问（医药专业、10+年医药行业猎头经验）与客户董事长澄清以下需求：

• 基于业务方向，澄清初步职责需求。
• 基于新药研发特点，在药化到临床全领域中锁定关键环节做为核心能力要求。
• 基于客户对本土文化融合的需求，澄清人才的软性能力及价值观要求。

协调候选人与董事长共同澄清企业战略、商业计划、并修正人才需求及寻猎方向。基于我们近20年对医药行业的理解、人脉积累，迅速锁定全球Top10的药企中近20名候选人，并对其专业、通用能力进行甄选，基于不同新药研发方向推荐3名人选，约谈2人。

为候选人介绍客户的财务表现、国际化进程、战略方向、老板的人格魅力。促进董事长与候选人沟通，针对本土及外资的差异，为其提供面试建议、评估报告，推动招聘进程。

通过董事长与候选人的沟通，传达新药研发的决心，含未来5-10年的战略规划、预期回报、相关资源等。强调候选人在公司转型中的重要作用及未来的空间。

为客户提供市场薪酬报告，竞争对手分析，含新药研发梯队的架构、职责、考核、薪酬等。协调候选人完成商业计划，将阶段目标与其绩效挂钩。

结合候选人的工作家庭规划，帮助其分析所接到的其他offer，澄清客户的优势。为其提供子女上学、家人工作机会等建议。


2个月成功入职。该位副总裁的加入快速推动了该公司的新药研发，半年内从无到有建立了研发中心核心团队，在启动新药研发的同时，牵头引进了另一款研发阶段的新药。

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银河8366cc
银河8366cc是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，3,100余名专业招聘顾问及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。2020年，共服务超过5,300家外资/合资企业、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，灵活用工累计派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。