近日，以“多元协同 长期共赢”为主题的禾蛙迅致品牌合伙人2022年中运营会议成功举办。银河8366cc人力资源公司董事长高勇、高级副总裁曾诚、禾蛙CEO何洪锴、合伙人杨展、迅致无锡合伙人方志南以及百余家迅致品牌合伙人的齐聚线上，从产品、策略等多角度出发，聚焦人力资源服务行业发展趋势及存量经济时代小微猎头公司的成长与转型的痛难点，力求通过平台的聚合效应，携手共建良好的行业生态，多边协作，相互赋能，共创共赢。


· 策略的选择   

活动伊始，首先由银河8366cc人力资源公司董事长高勇发表致辞。高勇表示，任何一个行业的创业过程都是一场修行，在内卷时代，策略的选择尤为重要。并通过分享银河8366cc是如何实现从0-1的创业之路，以及从1-100的快速发展，有所为有所不为，为更多的小微猎头公司传授技能，指引方向，让其少走弯路，少踩大坑，共同实现人力资源服务行业的高质量发展。高勇提出了战略聚焦、精益运营、团队敢拼的三点经验总结。

首先，战略聚焦，即战略层面的专注与长期耕耘，他认为，在创业初期，聚焦非常重要，其本身是一种选择，一种取舍，而长期积累一个行业无疑会对产业的认知、科技的理解、人选的匹配更加的深入，银河8366cc就是通过从行业的聚焦，到岗位聚焦，再到区域聚焦，积累渗透力，不断打造自身的专业度。

第二，精益运营。尤其在当下存量市场，需要精细化的运营，打造专业的、标准化的流程，细化服务的颗粒度，这对于一家优秀的猎头公司来讲是必不可缺的。

第三，团队上，要敢于拼搏。猎头顾问，最根本的技能就是sales，而学习能力和洞察能力也尤为重要，需要尊重客户的规则，挖掘客户需求，把握人选的动机，加深对业务的理解，做好人岗匹配。

· 优秀猎头团队的成长之路   

接下来，银河8366cc高级副总裁曾诚分享了优秀猎头团队的成长之路。回顾其在银河8366cc21年的心路历程及体会，曾诚认为，优秀的团队首先要成长自己，从0开始，以一张“白纸”进入行业，要有笃定的心，通过持续不断地学习做更好的自己，才能对团队有价值。

第二，创业者和团队leader要有培养优秀团队的坚定信念和决心，自建带有自己基因和血脉的团队，筑牢根基，而不是一切都是“拿来主义”。

第三，优秀的团队要有裂变和繁衍，包括业务结构，不断地夯基筑垒，持续深耕，做到高质量。面对未来的不确定性，曾诚分享了精细运营的关键和路径，除了团队之外，首先自己要做一个先行者，建立人才梯队，提出了N-1策略，在团队规模越来越大的时候，要逐步下沉，关注基层员工。

在业务结构布局上，需要构建三个“1”：专注的方向、核心的人才、优势的品类岗。此外，在日常的管理中，曾诚建议要建立早启动、晚分享，狂拜访、狂推荐的管理机制。

· 禾蛙生态战略的铁三角模型  

作为人力资源服务行业的产业互联平台，正在加速生态圈的构建。银河8366cc业务总经理、禾蛙CEO何洪锴分享了禾蛙生态战略的铁三角模型，据了解，禾蛙平台已聚合了6000余家猎企，拥有60000多用户。

其中迅致品牌合伙人是禾蛙平台的王牌主力军，希望通过专业能力的打造、流程标准化的建立，与平台用户、客户、供应商之间更好的发挥协同联动作用，快速响应客户的全流程需求，提高交付效率，专业、高效、全方位解决企业在不同阶段、不同场景下的引才需求。

· 传统劳务公司的猎头升级之路  

作为禾蛙迅致的第一家品牌合伙人，方志南分享了传统劳务公司的猎头升级之路。方志南介绍道，超信国际集团主要服务无锡本地企业的劳务派遣和劳务外包需求，成立十余年来通过本地化的部署构建了自身的护城河，随着业务的不断发展壮大，以及客户市场需求的快速变化，为增强核心客户的链接和粘性，寻求更广阔的发展空间，于去年开始切入猎头赛道，成为了迅致在全国的第一家品牌合伙人。

方志南感言，公司加入迅致后，通过银河8366cc上市公司的品牌背书、专业化系统化培训的赋能，打破了新业务板块在商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等起步瓶颈。经过迅致总部的系统培训正式开展业务4个月以来，超信国际集团的猎头团队规模已达到12人，合作客户29家，接到的猎头岗位需求数量133个，其中已成功交付岗位34个。

未来，希望继续通过禾蛙的平台赋能，聚焦重点行业，深挖行业客户需求，实现规模化发展，更好的为人选和企业提供链接和价值。

· 入门级猎头公司的生存之道 

随着国家人力资源服务行业的快速发展，规模不断壮大，从业人员数量持续攀升，入门级猎头公司成为了整个人力资源服务企业中数量占比最大的一部分。

禾蛙平台自运营以来，始终非常关注平台猎头公司的成长与发展，而小微猎头公司往往面临着生存、转型的痛难点。对此，禾蛙合伙人杨展分享了入门级猎头公司的生存之道。他表示，入门级猎企在成本和人员的高压之下，面临着严峻的生存挑战，尤其是在不确定性的时代，市场环境瞬息万变，需要增强抗风险性。

杨展提出了盘点现有的资源和能力、参与跨公司跨区域的大分工、单环节做到最好的对策建议，希望小微猎头公司快速找到自身定位，各司其职、发挥优势，尽快加速盈利。

为丰富迅致品牌合伙人的功能性，更好地为迅致品牌合伙人在职位侧赋能，更好地发挥协同作用，会上，禾蛙迅致发布了客户官项目，旨在培养一批除内部员工外的“御林军”，在迅致品牌合伙人本身能力提升的基础之上，围绕禾蛙生态业务，覆盖医疗大健康、新能源/汽车制造业、芯片/半导体、金融等重点行业。通过客户官的培训计划，客户资源的共享，实现项目管理标准化、平台化、数字化的赋能，提升收益，达到长期共赢。

此外，会上还发布了迅致EWP项目，该项目以更好地帮助迅致品牌合伙人深入了解特定目标行业、目标岗位，让迅致品牌合伙人快速适应行业、紧跟行业头部公司步伐、提升迅致品牌合伙人在特定行业的交付能力为目标。计划通过一系列的推荐和选拔机制，将银河8366cc更多的内部经验沉淀和总结输出，以“实操+带教+职位共享”的形式给予迅致品牌合伙人长期赋能，提升交付效率和质量，做出更大的业绩贡献。

为了提升迅致品牌合伙人的活跃度，助力迅致品牌合伙人业务能力的快速成长和提升，活动最后，禾蛙发布了迅致猎头精英团的活动，在一定周期内，通过在禾蛙平台上完成做单交付流程，享有不同程度的补贴和激励机制。

禾蛙迅致运营以来，始终坚守初心，为行业提供有价值、高质量的赋能，非常感谢禾蛙入驻猎企和迅致品牌合伙人的一路支持、认可和高度赞扬。我们采访了三家代表性的迅致品牌合伙人，一起来看看他们在禾蛙迅致的收获与价值：

正如迅致品牌合伙人的感言所述，禾蛙迅致始终致力于不断地发挥平台的聚合作用，将银河8366cc猎头公司专业化、国际化、数字化的服务优势和服务经验，通过生态圈层持续输出，为更多的合作伙伴、为行业赋能；共享优质资源，增强合作能力，为客户和人选带来更大的价值的同时，为人力资源服务行业的高质量发展贡献力量。

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银河8366cc
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