各位朋友：

新年好！我是银河8366cc副总裁兼董秘陈崧，很高兴参与金融界上市公司研究院“董秘来信”专题策划。在此给各位拜个早年，祝福大家龙腾虎跃、阖家安康、乘风破浪、激流勇进。

随着全球化的不断渗透，我们发现中国企业期望出海寻找新的市场机遇和供应链合作资源，出海的广度、力度和深度以及竞争力都在不断加强。与此同时，中国企业的目光不再局限于欧美、日韩等成熟发达市场，那些正在崛起或即将崛起的新兴市场，如东南亚、中东、拉美等地，同样成为出海的掘金地。

据世贸组织(WTO)最新数据，2023年中国出口的国际市场份额预计保持在14%左右的较高水平。在这轮由5G、AI等技术所驱动的数字经济全球化浪潮中，脱颖而出的中国企业，在汽车、家电、工业设备、软件应用等多方面的智能化取得了长足进步，进而在世界各地获得了发展的良机。2023年中国电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池等“新三样”产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿元大关，成为2023年中国经济形势中的一大亮点。

而企业如火如荼的出海，激发出了更大的人才需求。我们认为，当前中国企业出海招聘已进入3.0时代。

那么3.0时代意味着什么，与1.0和2.0阶段有何不同？

首先1.0阶段，出海企业主要是以外贸服务型为主，这个时期人才可能还是团队都在国内，需要海外的供应商进行产品销售；到了2.0阶段，出海企业开始在海外搭建自主营销团队，市场营销类、销售类人才需求量大。那么在最近五年，可以看到越来越多的新能源比如风电储行业，汽车制造行业，有很多中国的先进技术在全球化溢出，开始在全球建立研发团队以及生产制造包括销售一体化的全球化业务，这个过程中对技术研发、厂建、精细化管理等各层级的人才需求量大幅攀升，这也就是我们所定义的3.0时代。

作为首家登陆A股的人力资源服务企业，我们深度了解中国企业出海所面临的不同阶段的人才诉求，提供海外人才地图、薪酬设计、测评背调、雇佣管理等一系列服务，以灵活多样的方式，可以为企业在全球化进程中人才配置与管理的难题。

也就是说，希望您们“出海”的过程中，在人才建设上我们能帮上些忙。

目前公司已在中国香港地区及英国、美国、荷兰、马来西亚、新加坡等多个国家设立7家分支机构，海外员工400余人，拥有超50万人的国际人才数据库，通过海外及国内团队协同，围绕大健康、新能源、汽车及零部件、智能终端、ICT等领域，在东南亚、北美、欧洲多国持续为客户配置销售、厂建、研发、运营、职能等关键岗位人才。过去三年内，我们为80余家大型国央企、民营企业、科研院所等成功推荐3,000多位国际化人才，海外团队为超过1,800家客户成功交付58,000余个属地化岗位。我们非常感谢市场、客户还有新老朋友们对我们的信赖和支持。

最后，站在我们专业化地角度给市场分享，中国企业出海应该坚持“系统规划，科学部署，尊重文化，因地制宜”的16字方针。在全球化过程中首先要充分进行人才市场摸排，明晰人才战略；第二要科学部署人才发展规划；第三要因地制宜并充分尊重本地文化，搭建跨文化的多元人才梯队，这样才能在全球化之路上获得长期持久的高质量发展。

2024年伊始，中国企业的出海热度依旧不减，更多企业正在需求更大的潜在市场，我们希望，在这个过程中，能够帮助更多中国企业积极拥抱全球市场，在错综复杂的国际环境中获得破局的机遇。

2024年2月

银河8366cc陈崧 敬上

来源：金融界

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银河8366cc
银河8366cc是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构，超过3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及 HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台链接企业25,000余家，贡献收入客户近6,600家，运营招聘岗位超过142,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员近36.9万人次，聚合合作伙伴9,600 余家。